美国纺织展/美国服装展/美***纺展/美国面料辅料展

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这个展是我们公司现在力推的！机会很难得！中国企业都很想要去参展！摊位已经很紧张了！欲参展！请从速！

2013美国拉斯***MAGIC国际时装面料及鞋类展

时 间： 2013年2月18-21日 

地 点：美国拉斯***会议中心

展出内容：各类男装、女装、童装、休闲类服装、时装及服饰、运动服装、各类面料及鞋类

展会简介：

 美国拉斯***国际服装展（MAGIC SHOW）创立于1933年，是目前美国***有代表性的***服装展览会，也是******具影响力的国际时装展览会之一。发展至今，MAGIC SHOW已经成为世界上***大的综合男装、女装、童装、前卫时装合面料为一体的***服装面料展，也是北美洲重要的服装市场信息发布以及订货中心。展会总展出面积150，000平方米，主要由五个专题展组成：MAGIC男装展、WWD MAGIC女装展、MAGIC KIDS童装展及THE EDGE前卫时装展。2003年新增加SOURCING ZONE（定单区）。中国参展商均安排在SOURCING ZONE展区。

2005年MAGIC组委会在SOURCING ZONE馆里增加一个新展区—ODM(ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)。这个特殊的新展区侧重参展商的设计风格。为ODM生产厂家提供了展示各自展品的文化、理念、才能、设计价值等舞台，也为买家提供既有设计能力又能生产产品品牌的企业。主办方将会邀请***批发商、品牌零售商、连锁零售商和中型批发商等4类。该展区要求***少起定360件。主办方为了加大宣传推广ODM展区，特将该展区安排在SOURCING ZONE馆内***好的位置。

由于MAGIC展会对美国一整年服装、面料、辅料的实际交易量有着举足轻重的作用，您的目标买家稍后或还会考虑参观其他展会，但必定会首先选择到MAGIC展会上来进行一站式的采购。

据统计该展会有来自世界各地110个***、地区的100，000名***参观商前来洽谈；3600多个参展商带来了约5000个品牌的21，000类产品；52%的参展商来***策层；80%的参观商期望通过展会寻找到新的合作伙伴；75%的参观商在展会上下定单。

美国买家大致有哪几类？分别有什么样的采购特点？

一．站在我们的角度，我们将美国服装、服饰类的买家大致分为以下几类并按各类买家对中国企业的重要性排序如下（重要性将通过“*”号表示，“*”号越多则表示越重要）：

1）*****品牌批发商/BRANDED WHOLESALERS（如LEVI’S、ANNE KLEIN等众多品牌）。目前每届的MAGIC展会上都有来自美国及世界多个***和地区的2900家的品牌企业参展，他们带来了超过20000条生产线的5000多个的品牌系列。据统计，单美国的品牌批发商的年服装进口量就达350亿美元。该部分品牌批发商的服装起订量约2400件每款，绝大多数都是直接向中国、印度等亚洲***的供货商进行采购。

2）*****大零售商/BIG RETAILERS（如MACYS、WALMART、JCPENNEY等）。其中全美******的37家大零售商占据了美国约70%的服装零售市场，而这37家***的大零售商都选择到MAGIC展会上进行采购。据统计，该部分大零售商的年服装进口量约200亿美元，一般的服装起订量为2400件以上每款，极大多数为直接向中国、印度等亚洲***采购。

3）****贴牌零售及批发商/PRIVATE LABEL BUYERS，为固定品牌的持有人，采购成品并贴上自持品牌放在自办或他办的连锁店内销售，倾向于向兼备设计能力的中国、印度等亚洲***供货商采购。

4）***分销批发商/Distributors/Wholesale Resellers，不零售，采购量较大，量大成本低地方式采购后批发至各类小零售商销售至***终消费者，主要采购对象是中国、印度等亚洲***的供货商。

5）小零售商/BOUTIQUE RETAILER，拥有一家至多家零售店：不进口，会同时采购多种款式但每款的起订量小（约每个款12至36件），需较快供货；一般只向美国当地的服装供应商进行采购。该类买家不适合来自中国的绝大多数的供应商。

二．由于长途飞行势必增添了采购成本及旅行风险，为充分利用有限的采购经费、精力及时间，绝大部分美国买家只选择在本国的贸易展会上进行采购活动。因此，在美国本土以外的各种大小展会上，您都较难发现美国买家的踪迹。然而，良好的商业信赖合作关系必须建立在人与人直接面对面交流的基础上；更直观地感受及判断供货商的综合实力，直观并触摸判断产品的实际款式及质量是***终达成交易必不可少的环节。***的贸易展会为买家与供应商搭建了相互交流、逐步信任乃至***终达成交易的平台。对美国的各类服装、服饰的买家来说，一站式的采购才能充分利用有限的采购经费、精力及时间；在展前了解潜力供应商的资质，在展期与意向供应商预约商谈，在展后与目标供应商继续顺畅沟通以***终达成交易；MAGIC展会是美国各类服装、面料、辅料买家必去的***展会。
    换言之，由于MAGIC展会对美国一整年服装、面料及辅料的实际交易量有着举足轻重的作用，您的目标买家稍后或还会考虑参观其他展会，但必定会首先选择到MAGIC展会上来进行一站式的采购。我们要做的只是让您的买家在展览之前就了解您的存在并促成他们在展期与您的商贸配对。

什么是MAGIC？

MAGIC是目前******、举办历史***悠久；参展企业、参展***、***买家数量***多，只接受***买家参观采购的服装、面料及辅料贸易展会。

1）．1933年始办至今，每年两届，至今每届展览规模逾20万平方米，每届展会均汇聚来自约40个***近4000家的参展企业以及来自***80多个***和全美50个洲的约十万名的***买家。

2） 目前******一个从服装原料到各类服装成品及与之相关产业链配套服务的***完整***的***服装及面料辅料展览会；***佳的服装、面料、辅料、服装产业链相关服务的交易平台。

3） 吸引***媒体关注的服装产业链相关***新信息的发布中心。

4） ***新潮流时装秀及服装产业链市场热门话题主题讲座的盛宴。

MAGIC是如何划分展区的？一般的中国参展企业在哪个展区参展？

1． MAGIC是从买家的角度来对展会进行分区的；主要划分为SOURCING AT MAGIC服装及面料辅料批量采购展区、MAGIC MEN男装展区、WWD MAGIC女装展区、MAGIC KIDS童装展区、THE EDGE前卫时装展区。其中除了SOURCING AT MAGIC展区是专门供大零售商、品牌批发商、贴牌零售及批发商、分销批发商进行采购的展区外，其他展区均是提供给一般的小零售商进行采购的场所。

2． 由于中国参展企业一般以传统OEM及时下兴起的ODM定单为主，对每款产品的起订量要求较高，因此目前约98%的中国参展企业会选择参展SOURCING AT MAGIC展区。近年来，有个别长期参展SOURCING AT MAGIC的中国参展企业由于逐步在美国服装市场夺得了一定的市场份额，逐步在美国当地建立了自己的联络点及仓库，开始致力于通过当地众多的小零售商进一步开拓美国大市场。该部分企业因此开始转参展至MAGIC的其他展区并已获得不俗的成绩。

3． 应该说，MAGIC并没有限制中国参展企业必须只能到某一展区参展，只要企业本身符合特定展区的参展条件，通过MAGIC的审核后就可以到MAGIC对应的任何展区参展。这其实也是MAGIC对展会多类买家及各类参展企业实际参会效果负责任的一种体现。

SOURCING AT MAGIC服装及面料辅料批量采购展区的特点是什么？目前的进展情况如何？

1． 该展区是专门供大零售商、品牌批发商、贴牌零售及批发商、分销批发商进行采购的展区。

2． 该展区自2003年2月的展会上首度推立至今，已由***初的100多个展位的规模发展至如今近900个展位的规模。由于该展区的***十分明晰，国际化程度很强（有31个***的参展企业同时在该展区参展），虽然中国参展企业这两年参展SOURCING AT MAGIC的企业及展位数量骤然增多了许多（目前已是中国企业海外服装展参展数量***多的展会），但中国参展企业在该展区中也只是一直保持着约40%的份额（目前每届展会中国参展企业的参展规模均达到350至400个标准展位的规模），使得该展区一直得以保持国际化的采购商洽氛围，也因此能持续不断地吸引到更多买家的参与。

3． 展会规模迅速增长的事实在一定程度上说明了该展会的参展效果正得以逐步的提高。为了使买家的数量也能够得到相应的提高，目前MAGIC方面正考虑将SOURCING AT MAGIC展区的参展规模控制在一定的规模下，将更多的工作力量投入到买家乃至国际买家的邀请工作上，致力于让参展企业在该展区得以逐步扩大的同时，有机会接洽到更多的美国乃至***的买家。

SOURCING AT MAGIC展区这么大，MAGIC的买家如何快速找到适合的供货商？

1．正如以上所介绍的，MAGIC划分展区时是站在买家的角度上去考虑的。所有MAGIC所邀请的买家在展前就能获悉哪个展区才是自己适合采购的展区。即便是在同一个展区内，MAGIC也将企业进行再次的划分。比如SOURCING AT MAGIC展区还再下设包含CONTRACTOR MANUFACTURER（OEM展区）、ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER（ODM展区--ODM起源于OEM，但兼具较强的设计能力，销售产品为自行设计产品，除了能接一般的OEM定单外，同时注重接受起订量低至360件起每款的定单）、FABRIC（面料展区）、TRIM（辅料展区）、PRINT DESIGN（印花设计展区）和 SERVICE PROVIDER（相关服务产业展区）的六个分展区。

2．通过参展企业报名时填写的MATCH MAKING表格形成在展前及展期专门提供给***买家的EXHIBITOR PROFILE（参展企业信息商品情况一览册）。MAGIC所邀请的所有适合SOURCING AT MAGIC的买家都会在展前收到该册子。买家能通过该册子很好地浏览到企业的具体商品信息（比如是否有做设计、是否既做面料又做服装、每款起订量以及企业的对应展位号等等诸多买家***为关注的信息）。通过这种方式，买家就可在展前做好参洽计划，省去在展会上漫无目的地寻找而浪费的时间和精力！

3．在展览期间，展会在SOURCING AT MAGIC展区中所设立的RESOURCE CENTER（多功能服务区）会在现场更好促进适合的买家与适合的参展企业快速地“商业配对”。另外，该多功能服务区还为到会客商及参展企业提供展会情况现场咨询及未来服装及面料辅料流行趋势的现场咨询服务，还为到会客商及参展企业提供临时的免费翻译服务。
赴美的签证不是很难么？万一报名后被拒签而无法参展，企业所交的参展订金如何处理？

1．以下数据显示了过往数届MAGIC展会中国参展企业的成功签证率：

2005年2月展会—90%；2005年8月展会—85%；2006年2月展会—91％；2006年8月展会—86％。；2007年2月展会—90%。

从数据上看，参展MAGIC的中国参展企业获得签证的机率是较高的，而且这个机率还在逐年地得到***。这与MAGIC自身在美国乃至***展览界的地位有关，也与展会在过去几年与美国驻华各领馆的频繁努力的沟通及相互的配合有关：
l MAGIC是美国***全美唯认知的30个展会之一；
l MAGIC为每位参展人员提供一份正式的邀请函，而邀请函上的激光防伪标签以及每份邀请函上独一的编号（该编号在参展人员面签之前就由我展会特定人员直接传递给各美领馆固定与我展会联系的人员手中），都很好地帮助美领馆签证官迅速判定签证申请人员身份的真伪，大大提高了我展会人员获得签证的机率。

我展会负责人每半年一次拜访美国驻华各领馆，既向各领馆传递展会的***新进展情况，同时也听取领馆对如何提高我展会中国参展企业签证许多非常好的建议并给予调整配合

以上项目我司都可协助申请中小企业开拓资金！

同时我公司还推荐其他展会供大家选择：

2013美国拉斯***MAGIC国际时装面料及鞋类展

第40届俄联邦轻工纺织及设备展览会

第十九届日本“中国纺织成衣展”-CFF

2013年美国拉斯***品牌***展览会

香港2013年秋冬时装展览会

DTG2013孟加拉·达卡国际纺织及制衣工业展

2013意大利米兰国际面料辅料和服装展览会

2013年第10届印度国际纺织面料及辅料展

2013法国巴黎国际服装及面料定牌生产展览会

日本东京国际家用纺织品展览会

2012年澳大利亚“中国纺织服装展”

2012年南非开普敦纺织品、服装及鞋类博览会

HOMLIFE***系列展-中东（迪拜）中国纺织品产业博览会

国纺织成衣展●欧洲(CFF in Europe)

2013年法兰克福国际家用及商用纺织品展览会

第20届俄罗斯成衣时尚博览会

第24届巴西国际家纺时尚博览会

2013年第61届墨西哥国际服装面料辅料展

2013年波兰波兹南纺织服装展

2013年第51届埃及开罗纺织展

参展联系方式：

上海菲恩斯会展服务有限公司

地址：上海市浦东杨南路455号郭家花园商务中心A座602室

联系人：曹雪峰 电话：021-51796280 ；18817579823 传真：021-51796290  邮箱：1415203160@***.com    ***：1415203160     msn：Jasoncao1024@hotmail.com